从竞品层面看，众多胃药产品以品牌塑造、症状导入、情感诉求、概念差异、功能诉求、市场细分等方面已经把市场做得很到位了；从消费者心智需求层面看，消费者对胃药快、安全、品牌、便宜、彻底等心理预期需求有所不同，正所谓“众口难调”。从竞争产品到消费者心智需求，整个胃药市场似乎已经被重重包围，百泉胃病丸的突破口在哪里？如何才能异军突起？
    

     顺藤摸瓜 不与竞品鸡蛋碰石头
    改变思路 深层次研究消费者心智需求
    当下的营销精髓在于：
    不管产品有多好 重点在于消费者到底要什么！
    “如果硬碰硬，那我们只会死得很惨”，袁小琼策划项目组反思后决定：顺藤摸瓜！它们的领地不去，也不争那一亩三分地，自己开荒！传统产品往往都站在卖方市场层面陈述自己的品质有多好，但却很少从消费者心智需求和消费者对产品预期效果的渴望去思考问题，因为真正好不好，你说了不算，只有胃病患者和消费者最有发言权！因此，后续品牌若想在胃市中分口饭吃，就必须要从消费者心智需求出发，看看他们到底要什么，具体要解决什么症状或什么问题，搞清楚这些，才有可能成功，百泉胃病丸亦是如此。
    胃病以命中率极高和摆脱力极低闻名于世，而且通过百泉项目组大量调查发现，胃病反复发作的人不在少数。在百度中，以“胃病反反复复”为关键词进行搜索，相关结果更是高达4480000条之多！足以证明传统产品在胃病反反复复这方面的力不从心。“这，就是百泉胃病丸的策划方向和市场出路”。
    胃病为什么会反反复复难治愈？大多传统都在强调“胃酸、胃胀、胃痛”，难道搞定了酸胀痛就能彻底根除胃病吗，治胃病能就这样止酸止胀止痛一“止”了事吗？带着这些疑问，让百泉项目组必须得对胃进行重新审视。胃分“上脘、中脘、下脘”3大部分，胃上部简称上脘，以贲门为主要部位，主要负责“吃进来”，即将食物接纳到胃中，若发生病变，将导致胃液反流进入食道下段形成溃疡，会出现嗳气、烧灼痛、烧心、呕吐、出血、上腹撑胀、阵痛或剧痛等胃部症状；胃中部称中脘，也就是我们通常意义上的胃，占整个胃的85%部分，以胃壁为主要部位，主要负责“消化足”，即负责将吃进来的食物充分研磨消化后输送给身体各个脏器器官，若出现病变会突出表现为胀满、积滞、恶心、呕吐、腹泻、食欲不振等胃部症状；胃下部简称下脘，以幽门为主要部位，主要负责“排出去”，即将胃消化后的食物残渣排出至肠道并虽肠道最终排出体外，若不能顺利排入肠道而在胃中大量潴留，则会导致胃壁肌层增厚、胃腔扩大及胃粘膜层的炎症，发生病变会突出表现为下腹疼痛、泄泻、便秘、口臭等胃部症状。
    由此延伸分析，胃的吃进来、消化足、排出去3个基本功能和任务分别由上脘、中脘、下脘掌控，上脘能顺利吃进来且不返流进入食道，中脘能足量消化掉上脘吃进来的食物而不在胃中形成潴留，下脘能彻底将中脘研磨和消化后的食物残渣顺利排至肠道且最终排出体外，三脘各司其职且始终保持动态平衡，才能使胃始终保持活力、持续健康，否则其中任意一环出问题，都会导致胃部疾病的发生。
     “胃链”概念诞生 满足消费者心智需求
    让4480000人找到“胃病反反复复”的金钥匙
    袁小琼策划项目组拿着记号笔把胃的上中下三脘相互协作、共同完成消化的整个过程在会议室的大黑板上反复不断梳理，发现这其实就和一条环环相扣的工作链的任意一个环节停下都会使整个流水线瘫痪一样，三脘中的任何一脘发生病变，都会导致胃部不适和胃病的发生。因此，不难看出，要想除胃病的根儿，使其不再反反复复，就必须把这个“胃工作链”连接好，对三脘进行同时治疗，否则一切都是白搭。
    “胃链”！这个概念稀奇不稀奇？“根除胃病就要治胃链”理论能不能把消费者“治服的”？袁小琼将整个百泉项目组召集至会议室，反复研讨的把“胃链”概念和支撑这个概念的相关理论讲给项目组的全体同仁，最终获得大家的一致认可；讲给身边根本不懂策划和不懂医药的朋友，他们也觉得说得忒有道理，项目组心里的石头这才落了地，当时下就将想法以文本的形式E-mail给远在河南的司总，得到司总的高度肯定。百泉胃病丸之后的市场运作之所以顺风顺水，143个地市级代理商之所以在短短的37天之内从咨询到签约，一切当然都是从这个“胃链”概念开始的。
    后记与总结
     身处同质产品泛滥、竞争手段黑暗、营销模式错乱的当代市场营销大潮中，富有区隔力和极具差异化的概念永远是一个产品打市场之前要做的第一件事情。只有概念才能完全彻底与众多竞争品牌区隔开来，只有概念才能在消费者心目中留有深刻印记。而一个好概念的诞生，需要对市场进行精细划分，找准被别人遗忘或疏漏的角落安营扎寨，进行全新市场再定位、后发制人。同时，各医药企业大佬们必须改变和升级惯有的思维模式和心智模式，转变看问题的立场和角度，立足和着眼于产品本身含金量的同时，更要转型于将目光和工作重心全情投入到顺应+改变消费者心智模式和深层次了解消费者需求上来，以消费者需求为导向进行新产品的研发或各级市场的营销运作。只有这样，企业及其产品才能在混战的市场中立于不败之地！